日本百元商店是风靡世界的1元商店的创始者，其经营模式已经被世界众多地区的商家学习。现年66岁的日本实业家矢野博丈，是日本百元商店代表业者、大创产业的创办人，他说：“我的致富并无秘诀，就是供应便宜货。因此，我一直很注意让顾客买得快乐。”尽管国家不同，但商业经营的规律是相通的，从他的成功经营中，京城的商家可以获取有益的经验。

　　均一商品价格省去标签成本

　　矢野出生于广岛东广岛市，曾换过包括保龄球场员工在内的9个工作，之后决定自行创业。1972年，他以销售家庭用品为目的创立“矢野商店”，采用移动式的卡车或推车贩卖商品，商品均一价的概念毫不稀奇，只是因做生意时，必须兼顾小孩，为省去贴标签的麻烦，因此均一价格。

　　大创产业正式成立于1977年，本着“规模不大，品牌一定要能创造大契机”的概念，矢野将公司取名“大创”。但在上世纪80年代日本泡沫经济破灭时，大创和多数公司命运一致，也陷入财务困境。矢野也一度曾因欠债而连夜逃亡。许多以为一生会在一家公司终老的员工，被迫再找出路。

　　但危机也是转机，矢野领悟到经济不景气，是“便宜”、“折扣”的大好时机，他率领员工，全力进军百元商品这块版图，他还主张让顾客即使节约购物，也能买得高兴，还可一次购足。

　　最初，消费者对于这种折扣商店的排斥心理很大，常见的怨言是“商品看起来很廉价”、“多是过季品”。为扫除“便宜没好货”的印象，矢野决定让商品变成“便宜兼好货”。

　　先求口碑再求销量

　　矢野开始将质量摆在第一，利润摆在第二，即使是高成本的商品，全以均一价贩卖。这种转念，为公司赢得口碑，营业额蒸蒸日上。

　　矢野看清低价商品的本质，不再在销量、售价、质量、成本四者之中力求平衡，而是直接诉求销量，他相信在百元均一价市场中，谁能创造最大销售量，就能生存。大创的策略是大批进货，向制造价格低廉的供货商购买，压低成本，直接给消费者价格优惠。

　　虽然大量化是许多百元商店的缺点，但也同时是优点。大量进货后，商品可普遍供应，不担心缺货，这家买不到，到另一家能买到。

　　1991年，大创正式开设大创百元店连锁店。在2001年9月设置韩国首家分店，现今在加拿大、阿联酋、美国等国家均有布点。

　　商品求新求变

　　在海外的大创百货(Daiso)专营进口日本百元商品，与日本同步销售是大创的一大卖点，产品创新再创新，则是大创营业高成长的不二法则。日本商品求新求变的压力远大于世界其他国家，众所周知，逛大创总能让年轻女性消费者发现惊奇，找到乐趣。

　　大创什么都卖，彩妆、卫浴、玩具、文具样样都有，区区39新台币，就能买到印有“日本制造”商标的产品，让消费者感觉同时买到了质感。

　　大创的总部常常充满来自世界各地的厂商，但只有一小部分商品能够排上大创的货架。大创要求，如果顾客不满意，即使最小的部分也要改进。

　　大创每个月推出1000种新商品，公司不断提高自身形象，供货商也很努力。

　　低价位、高质量，让大创在不少国家的零售市场占得一席之地。在中国某城市，大创的商品均以39元贩卖，种类约有2万多种。

　　日本大创大量订货，自定义包装规格，再由该地精选进口，与日本同步流行贩卖。粉扑、洗涤剂、睫毛膏、睫毛夹、睫毛膏稀释液等，是逛大创的年轻女孩必买的商品。不用洗洁剂就能轻松清洁杯盘的海绵、收纳压缩袋、神奇去腥不锈钢肥皂等产品也获得了市场良好的反响。

　　商报记者 李铎/整理